新人集训 3 个月。高薪挑战 90 天 月份 周 计划内容及效果 备注
第一个月
第一周 快速进入状态。
一、 告知为什么画商圈，商圈的重要性，及教授如何画商圈。晚上把当天画好的商圈上交检核并于第二天考试，店长沟通基本【公司文化】。关心等维护。合格 6 点可以下班。
二、 除了画商圈，并下发市调表。晚上考核：商圈情况及商圈的心得及总结如何更好的画法及记忆。再次具体教授如何更好的记忆商圈，分板块记忆，分路段走法等。店长沟通【公司规章制度。基本法。】
三、 除了以上内容。店长沟通门店历史，精神，对手，及目标。安排【二手房流程课程】。检核市调表及商圈。
四、 商圈以外，安排【税费课程 1。】【如何做好市调，及市调重要性】
五、 商圈以外，安排【税费课程 2】。并安排连续开通安居客.保持检核市调及商圈 六、 商圈以外，安排【委托书填写】及【如何签委托】。保持检核市调及商圈
七、 商圈以外，安排【如何开发 1】。网络电话如何打，贴条，并安排次日委托 5 组行程安排【日报表填写及重要性】
1. 入职第一天，门口红纸欢迎新同事入职，白板欢迎，提前安排互动等盛大欢迎仪式（秘书准备好办公用品等）
2. 沟通心理为主（谈以前的工作，家乡以及中介趣事，老乡的优秀业绩等）
3. 体现公司，门店文化为主 4. 第一个七天节奏必须紧凑，有学习进步公司正规的概念 第二周 进入委托期。目标最多 5 天内完成。
一、 必须安排人员陪同签前 2 个委托，以建立信心。
中午检核上午情况，放鸽子等中午继续补救约当日委托。
晚上检核当日签署情况及完成率。
优秀者门店大力表扬。次日1. 每天帮助新人必须完成任务下班，养成新人不达目标不放弃的习惯和激情 2. 店长开始落实每天回报领
可安排签委托经验分享。
店长检核签委托的质量及遇到问题的解决方式【签委托的话术总结】。约好次日委托。开始回报议价数量及质量安排。
二、 以后每天保证委托量。安排【回报议价】课程。检核回报议价质量，并领导指示。检核委托数量及质量，完成不理想的，店长亲自指导，并协助当天必须完成。
三、 安排【如何签独家委托】如何要钥匙房。
四、 安排【如何做网站】并安排一个月 70%租赁，30%买卖录入量。3个月翻过来录入。以保证网站的及时使用。
留出 2 天总结，实践，考试
导指示每人每天 1 条。检核习惯 3. 每天检核日报表习惯 4. 必须落实签委托的话术 5. 必须知道回报议价重要性直入人心。并检核质量 6. 早会要有新人委托分享 7. 每天会有新人战报
第三周 一、 安排【如何接网络电话，话术总结】。并每天检核网站使用情况，制定自己，师傅，新人一体的奖惩制度。
二、 完成委托。安排【如何接待及接待话术】。每天继续安排 3 个委托的有效行程要求。
三、 安排【为何签署看房书。看房书填写及如何说服对方签署看房书话术】
四、 安排，【如何做租赁，租赁是小买卖，锻炼自己提高能力。流程，报价技巧，如何保证全佣，SP 技巧等】要求有带看行程。并有人陪同带看 留出 2 天总结考试
1. 制定自己，师傅，新人一体的奖惩制度。
2. 签完委托新人一般出现迷茫期。
所以专业提高很重要。另外必须保持每天 3个有效行程的习惯，以委托为主。
3. 要求新人在内网养成推房子的习惯，要求每人，每天3 套房子，不同时间段发 3次以上 4. 心态沟通。（职业和事业规划、房产行业的高收入需要积累客户以及筑梦塌实）避免迷茫
5. 组织同期 PK。找到对手
第四周 一、 安排【租赁合同如何签署，其他常用表格填写】。每天还要保持委托为主 二、 安排【贷款课程】。
1. 早会要求有新人带看分享 2. 可安排专业考试 3. 安排早会考试房源熟悉度，及现场匹配情况
第 二 个 月以 专 业 知识 提 高 及互动为主 第一周 一、 安排【匹配】
二、 安排【带看 6 大教育】
1. 要听新人打电话。
2. 每天安排新人 10 个回报电话，30 个公客电话，并写反馈，店长检核 第二周 一、 安排【新人贷款，税费互动考试】早会要求有新人带看分享 二、 安排【回报议价沙盘】并保持每天 3-4 组有效行程。2 组以上间接有效行程，如驻守，串房，贴条，打网络电话等
第三周 一、 安排【带看前中后】
二、 安排【收意向基础，为什么收意向，如何说服对方付意向】
三、 安排【如何深入了解把握客户互动】
心态需要再次沟通，激励 （可安排给新学弟、学妹讲委托）
第四周 一、 安排【带看沙盘】
二、 安排【案例分享或分析】没开单可以组织开单案例给她们分析
第 三 个 月以 互 动 为第一周 一、 安排【如何做好网络互动】
二、 安排【SP 等作业技巧沙盘】
主
第二周 一、 安排【如何做好时间管理心得互动】
二、 安排【转定】
三、 安排【执行力决定业绩高低】
第三周 一、 安排【收意向沙盘】
二、 安排【团队心理话分享互动】提高团队凝聚力 三、 安排【租赁沙盘】
第四周 一、 【如何做好职业规划】
二、 安排【作业问题提出与互动】
1. 心态总结。对后期的预期，习惯养成的检核 2. 还有店里组织活动和公司组织活动不能不参加，要积极参加 3. 参加集体活动一定要给新人表现机会