市场开发管理办法
第一节
市场开发管理办法
为强化分公司内部管理，健全市场开发机制，规范市场开发行为，提高企业竞争力，把企业做强做大，特制本规定。
1 工程信息管理：
1.1 实行工程信息审批制度，由分公司经营科出具工程信息申请单，并由分公司主要负责人签字确认，盖章后报总承包市场，并由总公司市场开发部开具承揽工程介绍信、法人委托书。
1.2 经营科在市场调研和信息筛选的基础上，建立工程信息台帐制度。
1.3 介绍信开具的有效时间为 6 个月。法人委托书有效期为1 个月，到期需继续使用时重新申请。
1.4 如遇跟踪信息发生变化，经营科可以调整信息资源使用人及被授权人。
2 投标管理办法：
2.1 领到招标文件后，招标文件先经分公司各部门进行评审，再报总承包市场部进行招标文件评审。在满足招标文件需求的前提下，结合评标办法及有关规定，经营科有关人员进行投标工作的安排与制定，分公司各部门应予以配合。
2.2（若）投标阶段的业主考察，由经营科组织有关部门给予配合。根据业主将要考察的内容做出充分的准备。
2.3 标书制作及封标（办公室配合）
2.4 投标文件施工组织设计及其相关内容由工程技术部负
责编制和审核，并由工程技术部负责人签字认可后，书面的按序排好（注明页码），（若需）电子版按要求完成，在规定时间内交市场部；清单报价或预算及其相关内容由合同预算部负责编制和审核并由负责人签字认可后，书面的按序排好，（若需）电子版按要求完成，在规定时间内交市场部，其他部分由市场部负责编制和审核。
2.5 如本单位以外以其它形式投标的单位，标书不得自行编制，必须委托经营科编制标书。
3 开标管理办法 3.1 工程开标活动由经营科组织，并负责开标要求的具体事宜。
3.2 经营科收集开标活动的有关资料，并进行统计分析，及时总结中标和失标原因，填标后原因分析表。
第二节
建筑施工合同管理办法
建筑施工合同管理工作在施工企业基础管理中占有很重要的地位。在认真贯彻执行《合同法》、《建筑法》的同时结合我公司实际情况制定本办法。
1 合同背景资料的建立与健全 1.1 合同背景资料的组成：
1.1.1 招标单位的招标文件 1.1.2 施工图纸及招标文件的答疑记录、补遗书 1.1.3 投标报价的调整幅度、报价调整原因、评标审标记录
1.1.4 投标各单位的报价情况、中标价、暂定标底 1.1.5 草签合同时的难点、分歧的简要概述 1.1.6 投标书副本一本 1.2 背景资料是能够反映一项建筑工程从发标、招标到定标全过程的主要资料，是签署施工合同的重要依据。在签署合同时背景资料必须同时健全、建档，与施工合同共同组成一份完整的合同资料。
2 合同的起草洽谈评审管理工作 2.1 合同由经营科完善后，按使用规范的评审表评审合同并需总承包公司各部门进行合同评审，经过评审并通过的加盖合同章，由专人送达顾客签字返还后生效。
2.2 由经营科负责主持合同的洽谈与签订，需要时会同合同预算部、工程技术部等主要专业人员参加。
2.3 若在办理合同中发生特殊情况时，需其他各部门负责配合完成。
3 关于合同文本的使用 认真贯彻执行《合同法》，规范使用合同文本，避免合同纠纷的产生，提高公司的合同管理工作水平。
3.1 规范使用合同文本 3.1.1规范使用文本从根本上杜绝因合同文本使用不当而出现合同规定内容不齐全。
3.1.2在签订建筑施工合同时要严格使用目前国家规定的标准建筑合同文本。
3.1.3 如甲方或地方特别要求使用当地或自定合同文本，在
不与国家有关规定相矛盾时可以采用，但需在合同附录当中注清；凡不能使用标准文本的合同或协议，必须用 A4 纸打印且要加封面。
3.2 认真签订合同文本中的各项内容：
施工合同文本当中对工程整体概况、约定双方权利的内容作详细的阐述，认真签署文本的各项内容要做到内容完整、字迹整洁清楚。
4 关于合同台帐的建立及发放：
4.1 所有工程施工合同正本及其背景资料原件，均由经营科存档，并建立公司合同台帐。
4.2 施工合同副本由经营科发放至财务部、合同预算部、工程部或项目部等相关部门，并填写发放记录。