摘
要 电子商务在农产品贸易中的应用是研究的热点。它在农业电子产品在操作过程中，选择模式至关重要。本文结合电子商务和农产品贸易信息化以电子商务为基础，构建农业现代化理论研究体系。与此同时,根据模式选择的影响因素，提出了相应的选择策略，在一定程度上丰富了农产品的电子商务模式选择的理论研究。在农业生产经营中，利用电子信息平台促进农产品的快速、广泛流通提高农业竞争力，帮助小农户实现致富，推进农业现代化的进程。
关键词：电子商务；农产品；模式选择
目
录 目录 .................................................................................................................................................. 2 1 引言 .............................................................................................................................................. 3 2 相关的概念论述 ........................................................................................................................... 3 2.1 电子商务概念 ................................................................................................................... 3 2.2 电子商务模型 .................................................................................................................... 3 2.3 农产品电子商务模式 ....................................................................................................... 4 3 农产品电子商务概况 ................................................................................................................... 5 3.1 农民电子商务的意识薄弱，电商人才匾乏 ................................................................... 5 3.2 农产品基本基础设施相对落后，信息水平较低 ........................................................... 5 3.3 农户小生产与社会化大市场的矛盾 ............................................................................... 6 3.4 农产品的生产缺乏标准化控制 ....................................................................................... 6 3.5 农产品物流体系不健全 ................................................................................................... 6 4 农产品电子商务主要模式 ........................................................................................................... 7 4.1 B2C 模式 ............................................................................................................................ 7 4.2 B2B 模式概述 .................................................................................................................... 8 4.3 A2A 模式概述 .................................................................................................................... 8 4.4
020 模式概述 .................................................................................................................. 9 5 农产品电子商务模式选择建议 ................................................................................................... 9 5.1 准确把握企业外部条件 ................................................................................................... 9 5.2 农产品特色意识 .............................................................................................................. 10 5.3 仔细检查企业自身的能力 .............................................................................................. 10 参考文献......................................................................................................................................... 10
1 引言 目前，网上购物已经成为一种习惯，甚至是一种习惯，在全国范围内网购农产品。近年来，国家促进信息产业发展，促进了相关政策的实施。当地政府继续落实促进电子商务发展的相关措施;与此同时，企业也越来越重视电子商务营营活动的运用。许多农业经营者看到了电子商务的好处，转而转向电子商务。因此，大量的企业和个人专门从事农产品电子商务的服务和经营。利用网络信息平台进行电子商务活动，有助于为改变传统农业生产提供优势资源商品贸易的方式。其中，农产品电子商务信息平台有三个服务功能:(1)促进销售活动包括信息交流、在线支付和物流运输;(2)提供多种经营活动，包括负责市场调研、生产计划及财务分析;(3)促进与农产品贸易的沟通、金融和金融联系交通运输业和服务业的发展。如今，电子商务作为一种新型的贸易形式，越来越受到人们的关注和影响农产品贸易。即使在全国范围内，农业贸易也很普遍一些问题，如产品差异化程度低，难以满足消费者需求的多样性;流通时间太长，中间部分的利益是交叉的，交易成本太高，农民的小生产和大市场总是存在矛盾日益突出。电子商务的广泛实施有助于协调“小农”与“大市场”之间的矛盾农民增加收入，转变农村经济增长方式，促进农业产业化。为了促进农业发展农业经济效益必须积极应用于农业生产和经营，以实现农业生产的进一步发展。
2 相关的概念论述 2.1 电子商务概念
电子商务在 20 世纪后期逐渐发展并逐渐盛行，并在世界范围内迅速发展，它得到了很多关注。国内外的组织和学者对此有不同的认识。首先，提出了电子商务的概念，它是 IBM，它被分成了狭义和广义。狭义的电子商务指的是互联网上发生的交易移动，认为网络是一种载体;在一般的电子商务中，人们认为所有的电子手段都是它的载体。与此同时，所有的商业活动都可以是他们的交易活动。电商发展“十一五”用电规划子公司业务做了比较权威的解释，被认为是一种新型的网络经济活动网络是一种涵盖生产、流通和消费的活动。本文介绍了经济学和管理学领域的定义和特点商业活动定义为使用数字技术或通过互联网。
2.2 电子商务模型 基于对电子商务的理解，学者们对电子商务模式进行了分析和研究，并对电
子商务模式进行了研究商业模式的理解一般包括两个方面:首先，电子商务模式包括企业业务经营的地位和作用;第二个是将它细分为一些相互联系的元素，在某些方面，电子商务模式已经形成。Michael Rappa 指出，电子商务是一种商业模式商业经营者扩展他们的业务，利用电子技术使他们的企业得以生存和发展(3)Chesbrough 等人认为电子商务模式可以看作是一个改变市场和消费者的框架费用的影响将输入电子技术转换为输出值。Petrovi。考虑到电子商务模型 商业系统的逻辑是为企业创造隐藏的价格。Linder 等人认为，电子业务模型是业务操作符特有的，可以用来创建值。Paul Timmers 和 Peter Weill 指出，电子商务模式是通过网络展示商业的一种方式资本流动、产品和信息系统可以反映每个参与者的定位、角色、收入和主体利润等等。Afuah 等人还认为，电子商务模式是一个利用其资源为客户提供更多竞争的企业争论的价值是一种利润的方法。Osterwalder 等人认为电子商务模式是一种创造和传播在交付价值的过程中，模式中的企业创造价值并将其传递给客户，从而形成一个业务组一个伙伴的关系得到持续的价值气体。综上所述，电子商务模式可以作为市场细分和目标市场的企业所有者主体采用网络技术，结合企业内部结构及其在价值网络中的地位，整合相关流程客户需求的方式和利润。此外，电子商务模式是一个业务设计、控制和权重该小组的指导框架应该包括价值创造过程以及参与者的角色和来源。随着信息服务的不断创新和应用，电子商务模式越来越受到人们的注意越多样。目前，电子商务模式最基本的类别包括以下四类:(1)B2C 电子商务模式，参与者为企业和独立消费者。这种模式和传输零售业的电子商务非常相似。在中国，这个模型的典型应用网站有天猫商城和京东商城购物中心等。(2)B2B 电子商务模式，交易参与者均为独立企业，该模式适用于业务模式最广泛的。在我国，该模型的代表性应用是 hccong、阿里巴巴等。(3)消费者与消费者之间的 C2C 电子商务模式。在我国，这种模式是适用的典型代表有淘宝、拍拍网等。（4)020 电子商务模式，将线下实体店经营活动与线上平台结合，在虚拟网络平台上发布供求信息，优惠活动吸引顾客。在我的国家，利用这一点电子商务模式有处理网络、美团网等。
2.3 农产品电子商务模式 农产品电子商务模式主要反映了产业链的运作模式和相应的利润分配机制。在农产品电子商务活动中，出现了多种电子商务模式。根据参与者的不是以同样
的方式，农产品电子商务的基本模式包括 B2C 模式、B2B 模式和 020 模式。此外，在农产品电子商务实践中，应用于 B2B 和 B2C 模式创新 A2A 模型和 A2C 模式。
(1)在农产品电子商务 B2C 模式下，农产品企业与网络平台作为载体直接和耗散交易的费用。在这种模式下，农业企业可以建立自己的在线平台，也可以使用第三方服务平台开展电子商务。
(2)农业产品的电子商务 B2B 模式通过农业应用于农产品企业与农产品企业之间行业信息网络平台将生产、销售和加工企业、龙头企业和独立生产经营农户连接。
(3)农产品电子商务 020 模式是指农产品企业将 020 平台应用于网上书店产品信息，与消费者进行贸易，为线下实体店的客户提供商品和服务。
(4)农业电子商务 A2A 模型是农业代理商与代理商之间的业务业务模式，代理收集农产品的供应或购买信息，并将其发布到网络平台，便于交易。
(5)农产品电子商务 A2C 模式可以被理解为农产品的品牌代理商和消费者一个电子商务活动的模式，产品质量保证，为农业生产者和消费者一个可信的平台。
3 农产品电子商务概况 3.1 农民电子商务的意识薄弱，电商人才匾乏
长期以来，在广大农村地区，农民普遍的文化素质较低，教育水平仍然滞后。许多农民对互联网的了解和对电子商务的了解都有限了解不够，农产品物流和生产资料等缺乏知识，难以存在农业技术转化为生产力，使农业电子商务发展缓慢。与其他模型相比,在网络营销模式下，无论是收集和分析市场信息，还是执行市场调研和管理决策需要强大的技术支持，因此对 IT 技术有更高的要求。与此同时，农业产品营销和网络技术的结合仍然十分缺乏。人才培养需要一个过程，短期内很难满足需求。
3.2 农产品基本基础设施相对落后，信息水平较低 农业电子商务的快速发展在一定程度上依赖于基础设施和通讯设施。在大多数农村地区，信息建设投资仍然缺乏基础设施这设备不够齐全。大多数农民使用手机或固体语言来获取信息和使用互联网渠道相对较少，不利于充分了解市场供求信息。此外，大多数农民不懂不信任网上银行、第三方支付、移动银行等便捷
的解决方式，使其难以在农业领域发展农村的进一步发展导致了实时迁移和审计的问题，这与电子商务的便利性和便利性相矛盾。不利于农产品电子商务的实施。当前农业电子商务中农业相关网站的数量尽管增长迅速，但大多数网站在设计上都是同质的，而且使用较少的多媒体信息稳定、信息公开、标准化程度较低。总之，农产品电子商务依然存在初级阶段。目前，农产品贸易总额的比重仍相对较低。许多网站的主要功能是发布信息以促进农业政策，但网站的规模有限，提供信息资源没有显示出规模的价值。目前，大多数农产品在线交易仍保持在网上交易货物和渔网的方式。在农产品经营中，电子商务快速便捷的优势并不明显被充分的利用。
3.3 农户小生产与社会化大市场的矛盾 在地理条件上，土地资源相对稀缺，是人均耕地面积最小的省份之一。这仅仅是世界人均耕地的一个巧合。土地资源的斑块很小分散经营不利于农业综合生产力的提高。个体农户自主开展农业生产经营，其实力在生产规模有限的情况下，很难掌握和掌握相关农产品市场的需求动态产品市场快速变化。
3.4 农产品的生产缺乏标准化控制
随着经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，农产品的生产和消费也在不断增加 注重质量，规范生产控制，保证产品质量。在我们国家，只有一个农业产品分工在一定程度上标准化，与发达国家农业标准化差距较大农产品出口是困难的。具体来说，农业生产标准化控制主要有两个方面一是缺乏标准的执行。与传统的生产方式相比，生产和支付的标准化生产成本更大，为了获得更多的收入，一些农民会偷偷地使用非法生产材料;第二个是质量标准偏离国际质量标准体系的一部分，导致农产品出口屡屡受挫。
3.5 农产品物流体系不健全 鉴于农产品的特殊性，如区域和易腐烂，“新鲜”是客户的主要产品的吸引力。然而，大多数农产品都有较短的保鲜期，这极大地影响了产品交易的时间和物流配送物流配送效率和运输条件的要求较高。目前,不同地区特别是中西部地区农产品物流相关硬件基础设施的改善存在差异山区、农产品物流设施技术明显落后。福建物流企业大多来自传统的运输业
物流功能不完整，物流供应链分散。“该行业只能提供阶段性物流服务，尚未形成一体化的物流管理体系，真正实现物流配送系统中很少有企业。总的来说，物流水平无法满足农产品的正常温度和冷链物流需求。
4 农产品电子商务主要模式
农产品资源相对丰富，有一定的市场基础和农产品贸易需求的扩大发展电子商务。尽管缺乏基础设施，缺乏电力贸易商，但政府对此表示担忧随着政策的大力支持，农产品电子商务发展迅速，前景广阔。今天,许多农产品企业和企业都改变了经营方式，开展电子商务业务面对不同农产品电子商务模式的选择。根据不同的参与者，农产品电子商务主要业务模式包括 B2C、B2B、A2A、A2C 和 020。
4.1 B2C 模式
B2C 模式(业务到客户)使用在线平台零售在线产品，企业针对个别消费者的电子商务模式。在此模型中，农产品企业使用网络平台，消除费用之间有交易活动，企业或第三方企业可以提供电子商务平台。B2C 模式最大的优势在于它比实体店更便宜，更容易交易。货物完全通过网络进行交易从消费者选择、比较商品到网上采购、物流配送和售后服务等方面进行了联系整个过程由网络完成，企业和客户不进行面对面的交易。在本文提及的农产品供应链中，供应商是农产品(农民、农场等)的生产者。生产企业是加工、包装和批发农产品的企业。经销商是农产品批发和分销企业工业、零售商指农产品市场、超市等。
农业产品的 B2C 模型可以是农产品的生产者，也可以是农产品加工企业工业或批发商，从生产商或批发商直接向消费者取得农产品，减少 1 个周期该模式涉及的电子商务流程包括物流、业务流程、信息流和资金流。通过采用 B2C 模式的农产品电子商务，卖方只能通过电子商务平台发布产品信息，买方即可从互联网上搜索所需产品的相关信息是非常方便的，然后买家和卖家就可以使用互联网了谈判购买。从交易成本的角度来看，农产品电子商务的 B2C 模式不仅有助于降低农业产品的发展交易成本也可以有效地减少事后交易成本。由于 B2C 模型的大量参与者，平台构建和表面的成本评估良好，所以模型的应用门槛相对较低。商品一般不容易变质，适合物流运输。因此，在正常情况下，应用 B2C 的经营和维护和其他形式的新农产品，物流有限，选择 B2C 模式适用于企业的本地发展，对于干农产品企业来说，其经营范围比较广。从这个角度看，农产品电子商务的 B2C
模式存在一定的局限性。
采用第三方平台 B2C 模式进行农产品电子商务其优点是显而易见的，不仅市场规模大，而且平台用户的实力和信息水平也不高。操作和管理很简单，允许参与者减少投资并降低交易成本。这种模式对中小企业是有益的工业和农民家庭的应用，适用于这种情况，具有普遍的实用性，对于有能力的农业企业来说，它还可以选择自主搭建的 B2C 模式来发展电子商务。
4.2 B2B 模式概述
B2B 是指企业与企业之间的电子商务贸易交换信息、产品和服务。在整个交易过程中，有一个产品发布的供求信息，在线订购采购和付款，开具和接收发票，决定物流计划和其他环节。近年来，B2B 基于互联网电子商务发展很快。到 2016年 12 月，中国将提供 B2B 电子商务服务使用第三方电商平台的中小企业数量已超过 2500 家 B2B 电子商务的好处体现在以下几个方面:(1)降低交易成本。与传统的相比这种商业模式被缩减了，它允许制造商绕过中间环节，直接向终端消费者销售产品在中间部分，减少传统广告的工作量和成本。(2)缩短订货周期。B2B 模式单一处理变得更快、更准确，并尽可能减少库存，从而导致库存动态增加动态更新。(3)完善供应链管理。供应链涵盖从原材料采购到产品生产的原材料采购这个到达用户的整个过程涉及到大量的供应链参与者。通过 B2B 模式,企业它可以控制自己的采购、生产、销售和运输，并与其他企业保持业务往来合作贸易关系，尽可能节省运营成本。(4)增加新的商机，开拓新的市场。企业对商业模式使用互联网作为媒介，消除买卖双方交易的时间和空间限制这种相对较低的成本使企业能够以较低的成本投入进行信息传播和交付。
4.3 A2A 模式概述 A2A 模式(Agent to Agent)传统 B2B 模式的创新，在卖家与买家之间两个区域的代理分别被添加，这是代理的代理的电子商务模型，通常是由领导企业建造的。A2A 农产品电子商务模式与网络经济、虚拟经济完全融为一体与实体经济一样，其优势的整合，线上和线下的联系，极大地促进了物流工程的发展展览，利用网络进行商品供应和销售，物流配送和信息服务更加便利。在这种模式下，在行政村和城镇中收集和整理了一个区域的供求信息然后把它卖给另一个地区，或
者买下它。在这种模式下，每个村庄都建立了一个或两个信息员。向农民转让、收集农产品信息;每个村都安排了一些后勤人员，集中在短期内围场的分布;建立全县区域管理组织，统一农产品的供求和物流信息。信息员工和后勤人员都是兼职人员，节省人力以减少系统的运营费用。基于这一信息水平平台与配送体系，A2A 农村电子商务已充分实现。农业产品 A2A 平台的建设是一项巨大的投资，需要公共和私人合作，如福建泉州沿海发达地区，由于其相对发达的经济，地方政府资源和大部分企业拥有相对充裕的资本，这有利于平台的建设。在边远山区和这样的地区，平台开发难度更大。
4.4
020 模式概述
020 就是利用互联网来建立网络购物中心与线下实体店联系在一起，同时将在线商业模式扩展到线下实体经济或者将线下产品推向在线客户，让消费者在交易过程中体验虚拟和个人体验实体经济。在这个模型中，互联网可以被认为是通过离线交易获得客户的前台。农业综合企业利用该模型，在网上进行了各种产品的展示、选择和排序。与此同时，在实体中 本商店为客户提供销售、展览、体验、品牌保证、快速交货、售后服务和便利退款和更换服务。在网络上，020 模式的农产品电子商务与传统电子商务类似。消费者在网络浏览农产品，了解相关服务信息。选择好产品后，您可以在网上完成付款。只是,消费者需要去实体店购买商品。这个模型有多种产品和福利，交易和服务有效便捷的优势，与实体店相结合，为消费者提供更好更完整的购物保护和服务线上和线下的优势互补。线下服务增加了网上购物中心的流量，网上购物商城为顾客提供便利进行商品筛选和结算。该模型最重要的特点是易于检查和推广其效果是每个事务都可以被跟踪。
5 农产品电子商务模式选择建议 5.1 准确把握企业外部条件
电子商务活动的平台选择至关重要，合适的平台是农产品电子商务活动的一半工作时间。无论是自主搭建的平台还是第三方平台，都是农产品公司需要了解的问题。此外,农产品企业也根据物流条件选择合适的模式。在农业电子商务的发展过程中，物流是农产品从油田到消费者的重要组成部分。由于物流的限制，一些边缘农业产品范围有限，农产品销售不佳，农业企业经济效益下降。为了避
免削弱电子商务模式的优势，农产品企业应充分利用电子商务平台应该考虑到模型实施过程中的物流情况。在龙岩、三明、南坪等偏远农村地区，物流基础设施建设相对较不完善，大多数农业企业都发展电子商务该代理的 A2A 和 A2C 模型可用于使交易中产品的物流和分销相对方便。而在更好的物流条件下，根据客户的类型，公司可以考虑选择 B2C 模式。B2B 模式,020 模式。
5.2 农产品特色意识 企业的生产经营发展首先要有明确的方向和对产品的了解，对农业生产有一定的认识对商品公司来说也是如此，要认识到农产品本身的一些特点，将产品的特点与模型结合起来类型的选择。首先，根据产品类别，选择合适的模式。因为消费者要求一些农产品新鲜可口，因此，农产品物流的效率和保鲜需要满足一定的标准来满足消费者的需求。在,冷链物流仍处于起步阶段。全省冷藏能力可达200 万吨，冷藏车辆这里有 3000 多家，大部分都是用来储存的。总的来说，缺乏冷藏、流通冷藏的数量很少。
5.3 仔细检查企业自身的能力 除了掌握企业的外部环境，了解农产品在电子商务活动发展中的特点，更重要的是，根据实力和技术，适应模式。考虑到绝大多数农民是独立分散的，农产品企业规模不大，实力和技术水平有限，自建平台发丝电子商务很难展示，中小型农业企业更适合采用 B2C 的第三方平台或 B2B 模式;而自行搭建的平台型 B2C模型更适用于具有一定强度的大型农业企业。
另外，020 模型在农业电子商务中的应用是一个新趋势，目前还存在许多不确定性许多农业企业还处于探索阶段。采用 020 模式，自建平台为企业实力和技术更高层次的需求，更适合强大的农产品企业;以及绝大多数中小农业企业选择由第三方提供的 020 平台发展电子商务是合适的。
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